您现在的位置: 房城网 > 新闻中心 > 卖二手房房屋如何定价更能吸引买房者?-防城港房地产

卖二手房房屋如何定价更能吸引买房者?-防城港房地产

来源:房城网发布时间:2020-05-29阅读: 42

房东在卖二手房时难免因为不知道房子如何定价而苦恼,有的房东即使一再,却依然很少有人问津。其实,卖房定价除了根据房屋的实际情况,还需要掌握买房者的购房心理。良好的技巧可以让购房者觉得获得了更多的优惠。

  让价格看起来更低


  大家知道,在商店里买东西的时候,1.99元几乎与2元的价格所差无多。但是商家仍然喜欢使用这种小把戏,因为有充份的证据能够证明,这种方式在面对消费者时相当有效。


  当我们看着价格,我们做判断的时间只是一转眼的工夫。由于读写是从左到右,我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。有解释道。


  例如你打算卖出价值8,000元的二手车,你应该将价格定于7,999元。潜在的买家先读到7之后,会将价格钱解得比实际价格更加。


  此外也建议你,也许在开始时先将价格定为8,222元,迅速然后把价钱调降到8,111元,因为根据一项价格比较的研究发现,如果左边的数字相同之时,买家将会开始注意到右边的数字。


  这时候当数字从2降到1时,买家会感觉这样的折扣比9降为8还要更多,虽然实际上的差价是一样的。


  影响买家的出价


  当购房者参观你的房子时,在他们的心中都设好一个他们意向价格。好消息是你能够影响这个数字。有教授指出,你首先开出的价格,应该要比你愿意接受的底价还高。


  假如你先开出一个高价,对方通常会用来作为他们出价的依据。但是请记得,如果你开出一个难以置信的高价,这招的效果将会大减,还不如你一开始就设置一个比较合理的价格。”


  另外,你也能用其他方式影响买家心裡愿意的出价,例如分享同类型房屋的售价,但是只有在你的价格比别人更好的时候,你才适合使用这个招数。


  适当调格


  对于卖家而言,任何一个买家都是至关重要的,如果你想快速出售,也许你可以考虑将价格作一点调降。假设你初开价595,385元,后来将价格降低为578,495元,潜在的买家也许不容易领悟出差别何在。


  指出,你应该尽可能让当中的算数变得更容易,因为太困难的计算很难让买家体会到你的。你可以直接指出折扣的数字,或是从595,385元到580,385、或575,385元,这样购房者就更容易理解到他省下多少银子。


  更多资讯请关注:“房城网”(www.ld-fcw.com)提供防城港新楼盘信息、防城港市房地产、广西房价走势分析、海南省新楼盘信息、海口一手房、房价走势图、房源真实可靠。欢迎来电咨询:0770-2811890、年后冲量团购活动可享惊喜优惠,现火热报名中!!!


服务热线

18976956333

微信服务号

预约看房

我们将为您保密个人信息!专业团队,一对一服务,让您全程无忧看房!

请加微信
点击复制
打开微信(如无反应,请手动打开)
取消
复制成功
前往微信
关闭